Mercado Ads é o sistema de anúncios pagos do ML. CPC variável, lance manual ou automático, segmentação por palavra-chave ou produto. Com bom uso, dobra venda. Com mau uso, queima R$ 5k/mês sem retorno.

A diferença entre "bom" e "mau" não é talento — é matemática. Esse texto abre a fórmula que define o investimento certo por anúncio e como medir lucro real (que é diferente de venda).

Os 3 formatos do Mercado Ads em 2026

1. Product Ads (mais comum)

  • Anúncio do seu produto aparece na busca por keywords ou em produtos similares
  • Você define lance máximo (CPC máx)
  • Cobra só por clique
  • Aparece com selo "Patrocinado"

2. Display Ads (banners)

  • Banner gráfico no site/app do ML
  • CPM (custo por mil impressões)
  • Pra branding ou produtos novos

3. Search Ads (top da busca)

  • Posição #1 da busca por keyword específica
  • CPC mais alto que Product
  • Útil pra disputa direta com concorrente em catálogo

A maioria dos sellers começa e fica em Product Ads. É onde o dinheiro retorna mais rápido.

A métrica que importa: ACoS (não TACoS, não ROAS)

ACoS = Advertising Cost of Sales = % do preço da venda que foi gasto em ad.

ACoS = (Investimento em ad) ÷ (Receita gerada pelo ad) × 100

Exemplo: R$ 100 investido, geraram R$ 500 em vendas. ACoS = 20%.

Quanto menor, melhor. Mas o melhor não é zero — é o ACoS máximo viável, que depende da sua margem.

ACoS máximo = sua margem
em 2-3 pontos de folga

O cálculo: quanto vale gastar

Se margem do produto é 30% (após tarifa, imposto, custo, frete), seu ACoS máximo viável é 27-28%. Acima disso, ad consome margem inteira — venda no zero.

Cenários:

MargemACoS máximo viávelACoS ótimo
15%12-13%8-10%
25%22-23%15-18%
35%32-33%22-25%
50%47-48%30-35%

Se está 35% e seu ACoS médio dá 18%, você lucra 17 pontos por venda + ganha volume. Se margem 15% e ACoS 22%, você paga pra vender.

ML mostra "vendas geradas pelo anúncio" com janela de atribuição de 7 dias. Isso infla a métrica — uma venda que aconteceria de qualquer jeito é creditada ao ad. Pra olhar real, divida ACoS reportado por 1,3 (aproximação razoável).

Como o ML cobra de fato (CPC dinâmico)

Mercado Ads usa leilão de segundo preço:

  • Você define lance MÁXIMO (ex: R$ 2 por clique)
  • Concorrente define lance dele (ex: R$ 1,50)
  • Você ganha posição, mas paga R$ 1,51 (lance dele + 1 centavo)

Implicação: lance alto não custa caro automaticamente. Custa só se concorrente também estiver alto.

A jogada: lance agressivo em produtos premium e categorias com baixa concorrência. Em categorias saturadas (eletrônicos populares), o leilão fica caro.

Estratégia de campanha por estágio

Produto NOVO (0-30 dias)

  • Lance manual alto (acelera primeiras vendas, ML aprende padrão)
  • ACoS aceitável até 1.5x do máximo viável
  • Pausa após 100 cliques sem venda

Produto MADURO (30-180 dias)

  • Lance manual otimizado
  • ACoS no range ótimo
  • Investimento proporcional ao volume orgânico

Produto VETERANO (>180 dias)

  • Lance automático (ML otimiza)
  • ACoS no mínimo viável
  • Foco em defender Buy Box

A fórmula de investimento mensal por produto

Investimento mensal = Vendas previstas × Preço × ACoS alvo

Exemplo: vende 200 unidades/mês a R$ 80, ACoS alvo 18%:

  • 200 × R$ 80 × 0,18 = R$ 2.880/mês de Mercado Ads

Distribui por dia (R$ 96/dia) e ajusta sexta a domingo (60% do total cai aí, em geral).

Os 5 erros caros do Mercado Ads

Não é falta de dinheiro. É dinheiro mal alocado.

  1. Anunciar produto com margem <15% — ACoS viável fica abaixo de CPC mínimo da categoria
  2. Anunciar produto com 0 reviews — investe pra trazer cliente, cliente não confia, custo por venda dispara
  3. Lance automático sem orçamento limite — ML usa todo seu budget mesmo se ACoS sobe pra 50%
  4. Não pausar campanhas perdedoras — após 200 cliques sem venda, pausa e investiga
  5. Ignorar palavra-chave negativa — anúncio aparece em busca irrelevante, gasta clique sem conversão

Como o EVA Pro ajuda

Em /relatorios/mercado-ads você vê:

  • ACoS por SKU (e ACoS real, descontando atribuição inflada)
  • Margem residual após ad
  • Top 10 campanhas perdedoras pra pausar
  • Sugestão de investimento por SKU baseado em margem + giro

Sem visão por SKU, você só sabe que "investi R$ 5k e vendi R$ 30k" — pode estar perdendo dinheiro em metade dos SKUs e ganhando muito na outra metade. Com visão, você corta o que perde e dobra no que ganha.

Próximos passos: quer ver o ACoS real por SKU dos seus anúncios? EVA Pro grátis 14 dias — relatório completo em 5 min depois de conectar a conta de Ads.