Lucro por venda parece conta simples: preço − custo − tarifa = margem. Mas essa fórmula esconde 9 outros componentes que, juntos, ajustam a margem em 5-12 pontos. Quem usa a versão simples chega ao fim do mês com saldo bancário menor que a "margem prevista" pela planilha.
Esse texto abre os 12 componentes do cálculo real e mostra a fórmula completa por marketplace, com exemplo numérico ao vivo.
Os 12 componentes da margem real
- Preço de venda (o que cliente paga)
- Custo do produto (preço de compra, sem impostos)
- Imposto de aquisição (ICMS, IPI, II — créditos quando aplicáveis)
- Tarifa de venda do marketplace (12-16% ML, 14% Shopee, 16% Magalu)
- Tarifa de envio (Full ou Flex, peso/dimensão)
- Tarifa de parcelamento (você paga, mesmo se cliente parcela "sem juros")
- Tarifa de pagamento (Mercado Pago, Pagseguro: 0,99% Pix a 3,99% cartão)
- Custo de embalagem (caixa, plástico bolha, fita)
- Custo de operador (separação, embalagem — proporcional ao volume)
- Imposto de venda (Simples ou Lucro Real, sobre receita)
- DIFAL (diferencial de alíquota interestadual, se aplicável)
- Custo de capital de estoque (dinheiro parado em produto que não girou)
Maioria das planilhas tem só 1, 2 e 4. Faltam 9 componentes.
A fórmula completa
Margem real (R$) =
Preço de venda
− (Custo do produto − Crédito de imposto entrada)
− Tarifa de venda
− Tarifa de envio (se aplicável)
− Tarifa de parcelamento
− Tarifa de pagamento
− Custo de embalagem
− Custo de operador (alocado)
− Imposto de venda
− DIFAL (se interestadual)
− Custo de capital (alocado por dia em estoque)
Margem percentual = Margem real ÷ Preço de venda × 100.
Exemplo numérico — produto R$ 80, ML Flex
Cenário: produto vendido a R$ 80, custo R$ 30, peso 500g, vendido pra outro estado por cliente PF Simples (sem DIFAL crédito), parcelado 3x sem juros, frete Coleta SP→RJ (R$ 16,90).
| Componente | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 80,00 |
| Custo do produto | (R$ 30,00) |
| Crédito de ICMS entrada (12%) | +R$ 3,60 |
| Tarifa ML (14%) | (R$ 11,20) |
| Frete Flex Coleta | (R$ 16,90) |
| Parcelamento 3x | (R$ 1,60) |
| Mercado Pago crédito | (R$ 3,19) |
| Embalagem | (R$ 0,80) |
| Operador (R$ 4 / venda) | (R$ 4,00) |
| Simples sobre receita (8%) | (R$ 6,40) |
| Margem real | R$ 9,51 (11,9%) |
A planilha "simples" diria: 80 − 30 − 11,20 = R$ 38,80, ou 48,5%. Realidade: 11,9%.
Diferença de 36 pontos. A "margem da planilha" é 4x maior que a real.
Os 3 buracos mais caros
Buraco 1: Custo de capital ignorado
Produto que custa R$ 30 e fica 90 dias em estoque tem custo de carrying:
- 90 dias × (CDI 13,75% / 365) × R$ 30 = R$ 1,02
Em SKUs de giro lento, esse custo come 3-5 pontos de margem.
Buraco 2: DIFAL não calculado
Vendeu de SP pra MG (cliente PF, Simples): paga DIFAL adicional de ~5-7% no produto. Se a planilha usa imposto fixo "Simples 8%", está pagando os 8 + 6 do DIFAL = 14% de imposto real.
Buraco 3: Devolução pulverizada
Taxa de devolução média de 4%. Cada devolução custa frete de volta + reembalagem + perda eventual. Se você não aloca esse custo nas 96% que ficam, está subestimando o custo médio por venda em 1-2 pontos.
Como diferenciar a margem certa por marketplace
Cada marketplace ajusta:
| Componente | ML | Shopee | Magalu |
|---|---|---|---|
| Tarifa venda | 12-16% | 14% | 16% |
| Tarifa fixa | — | R$ 4 | R$ 3 |
| Frete | Variável | Subsidiado >R$ 79 | Variável |
| Pagamento | MP 0,99-3,99% | Shopee Pay 1-2% | Magalu 1,5-3% |
| Devolução média | 3% | 6% | 3% |
Sem ferramenta, você precisa de planilha por marketplace + por NCM + por UF. Inviável manualmente acima de 50 SKUs.
Como o EVA Pro calcula
O DRE do EVA conecta automaticamente:
- Cada venda com sua tarifa real (puxada do extrato do marketplace)
- Custo unitário do SKU (cadastro + atualização XML de compra)
- ICMS por NCM e UF
- Devolução real (puxada do extrato)
- Custo de capital (alocação por dia em estoque)
Em /relatorios/dre você vê margem real por venda, por SKU, por marketplace, por mês. Compara com a margem da sua planilha — diferença é o que você estava perdendo sem saber.
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